学び・資格

プログラミングを学んで、いちばん効いたのは提案書でした

2020年、学び始める前に「プログラミング2割・営業8割」と決めていました。初めての提案書に2時間、その1週間後に問い合わせ。聞かれたのはコードではなく、デザインと文章のことでした。

公開日 2026.08.31 執筆大坪航

結論から言うと、Web制作を勉強して、いちばん効いたのは提案書でした。

コードではありません。

2020年7月10日、私は妻にこう送っています。

「プログラミングスキル:2割

マーケティング/営業力:8割」

「これを養うための、下準備や！！！」

学ぶ前に、この配分を決めていました。そして1か月半後、実際にそのとおりになります。

この記事に書くのは、その配分でやってみて、何が起きたかです。私はエンジニアではありません。会社員をやりながら、副業として1年やっただけの人間です。

何を、どの順番でやったか

2020年、在宅勤務が始まった年でした。私は会社員をしながら、朝と通勤と夜にWeb制作を勉強しています。

流れはこうでした。

時期	やったこと
6月	学習サイトで、HTMLとCSSをやり直す
7月	メンターがつく形式に切り替える
8月上旬	WordPressを進めながら、提案書を作り始める
8月13日	初めての提案書に2時間
8月14日	2件目を作成、内容を練り直す
8月20日	制作1件の問い合わせ
8月25日	メンター契約を解約

技術の勉強を終えてから営業を始めた、のではありません。8月は、テキストと提案書を同じ日に進めています。

提案書を、初めて作った日

2020年8月13日の記録です。

「今日は、カフェで、、、

✔︎目標ページまでWordPressを進める

✔︎提案書作成

終わるまで帰らんぞ！！」

そして、その日の13時15分。

「初回だったから時間かかったけど、2時間で簡単な提案書を作った」

2時間。このとき私は、Web制作の技術についてはまだ初心者です。

翌日には2件目を作り、こう書いています。

「けっこう、提案書ブラッシュアップかけた！」

💡 ここが分かれ目だったと思っています。技術の勉強は、終わりが見えません。やってもやっても、次の言語や次のフレームワークが出てきます。提案書は1日で形になる。山登りと料理の違いに近い。山は登り切るまで景色が変わりませんが、料理は1品できれば、その日に食卓に出せます。

1週間後に、問い合わせが来た

8月20日の朝。

「制作1件、受注確度高めの問い合わせあり！！」

そして同じ日の昼。

「LPデザインやライティングもお任せしてよいですか、ときた」

この一言が、全部だったと思っています。

聞かれたのは、コードのことではない。デザインと、文章です。

つまり相手が求めていたのは、「作れる人」ではなく「まるごと引き受けてくれる人」でした。

技術力を上げても、この質問には答えられません。答えられるのは、提案の幅を持っている人です。

それでも1件では、まだ何も分かりません。この記事に書いているのは、うまくいった1件と、その前後のことだけ。案件が続いたかどうか、収入がいくらになったかは、この年の話ではありません。

メンターを、そこで解約した

8月25日の記録です。

「メンター解約完了！！

ただ、今後もぜひ一緒に仕事したいと言ったら、ぼくもそう思ってました！と言っていただけた」

問い合わせが来た5日後に、教わるのをやめています。

これは「もう学ぶことがない」という意味ではありません。逆です。残りは、案件をやりながらでないと学べないと判断しました。

8月6日には、こう書いていました。

「と、メンターへ泣き付く始末や」

分からないことだらけでした。それでも解約したのは、時間の使い先を変えたかったからです。

「コバンザメ戦法」と書いていた

2020年8月31日の記録に、こうあります。

「営業もSNS運用も、プログラミングも全部、コバンザメ戦法や！！」

自分でつけた名前です。意味は、すでにうまくいっている人のやり方に、そのままくっつくということでした。

提案書……テンプレートを買って、そこに自分の言葉を入れた
LP……有料のテンプレートを使った（8月24日「昨日買った、LPテンプレ優良や！！」）
学習……順番を自分で組まず、メンターの出す順にやった

ゼロから作っていません。

これは、独学で挫折する人と、自分を分けた点だと思っています。ゼロから理解しようとすると、動き出すまでが長い。

💡 料理でいえば、レシピどおりに1回作ってから、味を調整するやり方です。最初から自分の配合で作ろうとすると、失敗の原因が分かりません。まず再現、それから改造。

8月に何をしていたか、日付で見る

この時期のやりとりを、日付順に並べておきます。技術と営業が、同じ週の中で行き来しているのが分かると思います。

日	技術	営業
8月6日	メンターに質問（「泣き付く始末」と書いている）	—
8月13日	WordPressを進める	初めての提案書を2時間で作成
8月14日	テキストを終える	2件目を作成、内容を練り直す
8月17日	—	LPの資料を取り寄せる
8月20日	—	問い合わせ1件。追加提案を送る
8月24日	LPテンプレートを購入	—
8月25日	メンター解約	—

「基礎が固まってから営業する」をやっていません。

固まる日は来ないと思っていました。先に外に出しておいて、返ってきたものに合わせて勉強するほうが早い。そう決めていたので、こういう並びになっています。

工数を数える前に、見積もりを出していた

うまくいった話ばかり書いたので、その先を書きます。

打ち合わせで話が広がったあと、9月12日に私はこう気づきました。

「よくよくみたら、（この額で）おれ見積もり出してたんだよねー」

「委託できねー。涙」

先に金額を出していたので、人に手伝ってもらえる額ではなくなっていました。

作業がどれくらいかかるかを積む前に、金額のほうを先に言ってしまった。しかもそのあとで話が大きくなっている。安く出した見積もりで、増えた作業を全部自分で抱えることになりました。

さらに、私が無料で巻き取っていた工程がありました。画面の設計図をつくる作業です。妻から「それは別でお金を取るのが普通だと聞いた」と言われて、初めて考えています。

9月16日、私はこう書きました。

「工数もう一度、洗い出さなあかんな」

そして9月25日。

「明日からは、しっかり工数計算します！」

受けたあとで、数え直しています。提案書は書けるようになったのに、値段のつけ方は誰にも習っていませんでした。

💡 引っ越しの見積もりと同じです。荷物の量を数えてから金額を出すのが順番で、逆にはできない。逆にやると、あとから来た荷物はぜんぶ自分で運ぶことになります。

その案件は、続きませんでした

ここは、はっきり書いておきます。

8月に問い合わせが来て、受注して、この記事はそこまでを書いてきました。ただ、その先がある。

10月6日、先方から連絡が来ました。以前に頼んでいたデザイナーへ戻す、という内容でした。

同じ日、私はこう書いています。

「まあ、あとは様子を見てみよう。」

「こじらせてしまったのは、反省だな。。」

自分でこじらせた、と書いています。何をどうこじらせたのかまでは書き残していないので、ここでは説明できません。

分かるのは、初めて受けた案件が2か月ほどで手を離れた、ということだけ。提案書で入口は作れました。入ったあとを続ける力は、そのときの私にありませんでした。

💡 初めて客を持った営業に似ています。取るための練習はしても、続けるための練習はしていない。取ることと続けることは、別の技術でした。

やってみて、配分は合っていたか

最初に置いた「2割:8割」は、おおむね合っていたというのが今の感想です。

ただし、2割の中身が思っていたのと違いました。

必要だったのは、コードを書く力よりも、「これはできる、これはできない」を正しく言える力でした。相手に説明できないと、受けられる仕事の範囲が決まりません。

そして8割のほうは、営業というより「翻訳」でした。相手の「なんかいい感じにしたい」を、具体的な作業に置き換える仕事。

ここを提案書がやってくれます。

これから学ぶ人へ、5つの順番

ここからは、使える形にしておきます。私は1年やって、会社を辞めなかった側の人間。その前提で読んでください。

順番	やること	理由
1	基礎を、期限を切って一度通す	終わりを決めないと、ここで止まる
2	提案書のテンプレートを手に入れる	買ってよい。ゼロから作らない
3	架空の相手に、1件書いてみる	初回は2時間かかる。2回目からは早い
4	問い合わせが来る場所に、それを置く	作っただけでは何も起きない
5	受けたら、教わるのをやめて現場で覚える	分からないまま進むほうが、速い場面がある