住まい・不動産

家を売るとき、内見の日に手紙を置きました。私の下書きは長すぎました

内見を受ける側の準備の話です。部屋に置く挨拶文を私が下書きして、妻が5行に書き直しました。何が削られて、何が残ったのか。掃除以外にやったことを、LINEの記録のまま並べます。

公開日 2026.09.18 執筆大坪航

結論から言うと、私が書いた挨拶文は長すぎました。

家を売ることにして、内見の日に部屋へ置く手紙を用意しました。私が下書きをして、妻が書き直しています。残っている2つを並べると、長さが3分の1になっていました。

内見をする側の記事は多いのに、迎える側の準備はあまり見かけない。LINEに残っていた記録のまま書きます。

※マンション名、社名、担当者名、金額は書いていません。

売ると決めてから、内見までの順番

日付を並べます。

日付	できごと
2022年4月16日	「来週の日曜日、内見入りました」
2022年7月28日	「本格的に売却目指す」
2022年7月31日	専任媒介契約を結ぶ
2022年8月25日	内見の準備を書き出す
2022年8月29日	挨拶文が書き直される

4月に1件目の内見があって、本格的に動き出したのは7月末です。

間の3か月で何をしていたかというと、次の住まいの話を並行して進めていました。売る話と買う話が同時に走っている状態でした。

最初の内見は、売ると決める前に迎えていた

表の1行目と2行目のあいだが、3か月半あります。

2022年4月16日に内見が入って、「本格的に売却目指す」と書いたのが7月28日です。最初の内見は、売ると決めきらないまま迎えていました。

このときは手紙もない。花も置いていない。何を聞かれるかも考えていませんでした。売るかどうかを自分で決めていないので、準備のしようがなかった。それが正直なところです。

決めたあとの内見と、決める前の内見では、こちらの動きがまったく違いました。8月に3つのメモを書き出せたのは、7月末に腹をくくったからだと思います。

💡 受けると決めていない試験の勉強に似ています。やる意味が自分の中で決まっていないと、手は動かない。順番として、決めるのが先でした。

準備として書き出したのは、3つだけ

2022年8月25日、私はこう書いています。

「来週月曜も内見だな」

そのあとに続くメモが、こうでした。

見に来る人の家族構成を、事前に聞いておく
リビングに花を飾っておく
近所づきあいについて、書き置きを残す

掃除の話が1行も入っていません。

掃除は前提として済ませていて、そのうえで何を足すかを考えていました。いま見ると、3つとも「部屋の性能ではないもの」です。

💡 中古品を売るときの写真に近いと思っています。同じ品物でも、置き場所と背景で受け取り方が変わる。部屋そのものは動かせないので、動かせるところだけ触っていました。

私が書いた下書きは、長かった

同じ日、私は挨拶文の下書きを書いています。

書き出しはこうでした。

「本日は、内見にお越しいただき、ありがとうございます！」

そこから、転居の理由、部屋の広さ、角部屋であること、バルコニーのこと、夏の花火のことまで続きます。アピールポイントを、思いつくだけ並べていました。

自分では良い文章のつもりだった。熱量はある。ただ、読む人のことは考えていませんでした。

妻が書き直したものは、5行だった

4日後の8月29日、妻から届いたのがこれです。

「本日は内見ありがとうございます！

一階の角部屋なので騒音も気にせずバルコニーが広くプライベート感がある所が気に入ってます！

お隣も真上のご近所さんもとっても優しくて良い方ばかりです！！

ご縁あれば、よろしくお願いします。」

同じ内容が、5行になっていました。

減ったのは、こちらの事情の説明です。なぜ引っ越すのか、どこが自慢か、いつが良い季節か。全部こちらの話でした。

残ったのは3つです。角部屋であること。近所の人のこと。そして最後の1行。

💡 求人票と面接の関係に似ていると思いました。書いた側が伝えたいことと、読む側が知りたいことは、たいてい一致しない。私の下書きは求人票で、妻の文章は面接の受け答えでした。

「ご縁あれば」が、いちばん効いていたと思う

いま読み返して、いちばん強いのは最後の1行だと思っています。

「ご縁あれば、よろしくお願いします。」

売る側が押していないことが伝わる。押されると、見に来た人は引きます。ここは中古品の取引でも同じでした。

私の下書きには、この行がありません。代わりに、花火の話が入っていました。

削ることでしか出せない印象がある、というのがこのときの学びです。

近所づきあいを書いたのは、正解だったと思う

3つのメモのうち、いちばん残ったのがこれでした。

「お隣も真上のご近所さんもとっても優しくて良い方ばかりです！！」

内見では、部屋は見られます。ただ、住んでみないと分からないことは見られません。買う側がいちばん不安なのは、確認できない部分です。

図面にも、資料にも、この情報は載りません。売る側しか書けないところでした。

価格を決める順番を、間違えていました

手紙が書き直された8月29日、私は同じ日にこうも書いています。

「売却価格設定時は、3,000万控除と、低炭素減税の住宅ローン控除の試算必須だったな」

「だったな」と書いているとおり、これは後から気づいたことです。

売り出す価格は、最後に手元にいくら残るかまで見ないと決められない。税の扱いによって、同じ売値でも残る額が変わります。私はそこを確かめる前に、価格の話を進めていました。

手紙は数十分の作業で、価格の判断はその何百倍もの重さがある。先にやるべきだったのは、明らかにこちらです。

💡 レシートを家に帰ってから見るのに似ています。払う前に見れば選べたものが、払ったあとでは見るだけになる。

※税制の中身はこの記事では扱いません。適用の可否は条件によって変わるため、実際の判断は国税庁の資料と税理士に確認してください。

レインズに載ったのは、契約から6週間後だった

7月31日に専任媒介契約を結んで、レインズへの掲載を確認したのは9月12日です。

その6週間、私は掲載されているかどうかを一度も見ていませんでした。

売り出し方の説明は受けていて、そのうえでの進め方でした。ただ、いつ何が公開されるのかを自分で把握していなかったのは、私の側の落ち度です。手紙の文面は4日かけて直したのに、掲載の状態は6週間見ていない。

💡 送った荷物の追跡番号に近いと思っています。渡したあとでも、どこまで進んだかは自分で見られる。見なかっただけでした。

内見のあとに、次の手を並べていた

売る準備と同時に、決まらなかった場合の手も動かしています。

2022年10月25日、私はこう整理していました。

基本線は仲介による売却
同時に業者買取も進める
賃貸での広告出稿は補助的に
それぞれの期限を先に決める

1本に賭けていません。

内見の手紙は、このうち1本目の中の、さらに一部です。時間で言えば数十分の作業でした。それでも、やる価値はあったと思っています。

💡 傘を持って出るかどうかの判断に似ています。降らない可能性が高くても、持って出るコストが小さいなら持って出る。5行の紙を1枚置くのは、それくらいの手間でした。

使える形にしておきます

売る側として、次にやるならこうします。

やること	理由
掃除は前提として、そのうえで1つ足す	花でも書き置きでも、部屋の外の情報になるもの
挨拶文は、書いたあとに半分にする	こちらの事情の説明から先に削れる
確認できない情報を書く	近所づきあい、日当たりの時間帯、音の感じ方
最後は押さない	「ご縁あれば」で止める
書く人と直す人を分ける	私の下書きは、私では短くできなかった
売ると決めてから内見を受ける	決めていないと、準備そのものが思いつかない
掲載の状態を自分で見る	媒介契約のあと、いつ何が公開されるかを追う
価格は手元に残る額から逆算する	売値だけ見て決めると、あとで試算し直すことになる